NÂNG TẦM THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN TRONG BẤT ĐỘNG SẢN CAO CẤP - KHI "UY TÍN" LÀ TÀI SẢN ĐỊNH GIÁ CAO NHẤT

1. Khi sản phẩm là "Hoàng Gia" thì người tư vấn phải xứng tầm "Đối tác"

Vinhomes Royal Island (Vũ Yên) không đơn thuần là một dự án bất động sản; đó là biểu tượng của sự xa hoa, nơi hội tụ những đặc quyền thượng lưu hiếm có như sân Golf, bến du thuyền và học viện cưỡi ngựa. Tệp khách hàng mục tiêu tại đây là giới tinh hoa - những người không chỉ sở hữu tài chính vững mạnh mà còn có gu thẩm mỹ và tiêu chuẩn sống cực kỳ khắt khe.

Trong bối cảnh thị trường bất động sản 2025 ngày càng cạnh tranh và minh bạch, khách hàng thượng lưu không còn tìm kiếm thông tin dự án đơn thuần (thứ họ có thể tự tìm thấy trên các kênh số). Họ tìm kiếm một "Người đồng hành xứng tầm". Thách thức lớn nhất đối với các Đơn vị phân phối hiện nay là: Làm sao để đội ngũ kinh doanh - những người trẻ đầy nhiệt huyết - có đủ độ "chín", độ "tinh tế" và "bản sắc" để đối thoại ngang hàng và trở thành cố vấn tin cậy của giới siêu giàu?

2. Nhận diện "khoảng trống" trong định vị hình ảnh đội ngũ

Dù được đào tạo kỹ lưỡng về kiến thức sản phẩm, nhiều đội ngũ kinh doanh vẫn gặp khó khăn trong việc tiếp cận và thuyết phục khách hàng ở phân khúc triệu đô do vướng phải những rào cản vô hình về thương hiệu cá nhân:

• Hình ảnh thiếu bản sắc riêng: Giữa hàng ngàn chuyên viên cùng truyền thông một giỏ hàng với nội dung tương đồng, khách hàng không thấy được lý do thuyết phục để chọn nhân viên A thay vì nhân viên B. Sự thiếu hụt dấu ấn cá nhân khiến họ khó tạo được sự ghi nhớ trong tâm trí khách hàng.

• Tư duy giao dịch ngắn hạn: Nhiều nhân sự vẫn giữ cách tiếp cận tập trung vào "chốt giao dịch" (transactional mindset) thay vì "quản trị mối quan hệ bền vững" (relationship management). Cách tương tác thiếu chiều sâu trên mạng xã hội hoặc đời thực khiến khách hàng cảm thấy chưa được thấu hiểu và phục vụ đúng tầm.

• Thiếu sự tinh tế trong trải nghiệm: Để tư vấn được "phong cách sống hoàng gia", người tư vấn phải hiểu và cảm được phong cách đó. Tuy nhiên, một bộ phận nhân sự còn hạn chế trong phong thái và nghi thức ứng xử (Business Etiquette), dẫn đến việc chưa tạo được thiện cảm trọn vẹn ngay từ lần gặp gỡ đầu tiên.

3. Kingsman và Triết lý Kiến tạo Năng lực "HELP – TRAIN – DEVELOP"

Học viện Kingsman không đào tạo các thủ thuật xây dựng hình ảnh bề nổi. Chúng tôi đồng hành cùng các Đơn vị phân phối Vinhomes với vai trò đối tác xây dựng thương hiệu cá nhân từ giá trị nội tại thông qua triết lý độc quyền HELP – TRAIN – DEVELOP:

• HELP (Hỗ trợ & Khơi mở): Lấy việc huấn luyện làm trung tâm, Học viện Kingsman giúp mỗi nhân sự tự soi chiếu lại hình ảnh hiện tại của mình. Họ cần tự nhận ra những điểm chưa tương xứng trong phong cách, những rào cản trong tư duy đang hạn chế họ bước vào thế giới của khách hàng cao cấp.

• TRAIN (Huấn luyện & Thực hành): Sau khi được khơi mở, học viên được trang bị tư duy chiến lược về nhân hiệu và thực hành kỹ năng xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp. Quan trọng nhất, họ chủ động xây dựng chương trình hành động cá nhân để chuẩn hóa mọi điểm chạm với khách hàng: từ hồ sơ năng lực số đến phong thái gặp gỡ trực tiếp.

• DEVELOP (Phát triển bền vững): Thương hiệu cá nhân là tài sản tích lũy dài hạn. Học viện Kingsman hướng tới sự phát triển bền vững, nơi uy tín của mỗi cá nhân trở thành đòn bẩy giúp họ gia tăng hiệu quả tư vấn và mở rộng mạng lưới khách hàng chất lượng theo thời gian.

4. Chiến lược "tái định vị" trên thị trường cao cấp

Chương trình đào tạo "Phát triển thương hiệu cá nhân" dành cho đội ngũ kinh doanh Vinhomes Vũ Yên được thiết kế như một lộ trình nâng cấp toàn diện:

• Tư duy định vị lại vai trò: Chuyển dịch từ tâm thế "Người môi giới bán nhà" sang "Chuyên gia tư vấn phong cách sống và đầu tư". Xác định rõ giá trị cốt lõi mà bản thân mang lại cho khách hàng.

• Chuẩn hóa và nâng tầm "dấu chân số" (Digital Footprint): Hướng dẫn cách quy hoạch lại sự hiện diện trên các nền tảng số (Facebook, Zalo, LinkedIn). Mỗi bài đăng, mỗi hình ảnh cần toát lên sự chuyên nghiệp, am hiểu và đáng tin cậy, phù hợp với "khẩu vị" tinh tế của khách hàng Vinhomes.

• Hoàn thiện phong thái & nghi thức: Thực hành các kỹ năng mềm thiết yếu trong môi trường kinh doanh cao cấp (Business Etiquette) để tạo sự kết nối tự nhiên, tự tin và đẳng cấp với giới thượng lưu.

5. Đào tạo và giảng dạy bởi chuyên gia hàng đầu Việt Nam

- Chương trình được giảng dạy bởi TS. Hoàng Trung Dũng - Chủ tịch Học viện Kingsman. Với nền tảng kiến thức sâu rộng và kinh nghiệm thực tế trên thương trường trong hơn 20 năm, Tiến sĩ Hoàng Trung Dũng đã trực tiếp đào tạo và tư vấn cho các tập đoàn, doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước: SAMSUNG, LG, PANASONIC, CANON, TOYOTA, YAMAHA, JOHNSON&JOHNSON, IBM, FOXCONN, EVN, PVN, TKV, VINGROUP, SUNGROUP, VIETTEL, MOBIFONE, VNPT, HABECO, TH MILK, VIETCOMBANK, BIDV, AGRIBANK, VIETINBANK, MB, VPBANK, MARITIMEBANK, VIB…



- Ông là khách mời quen thuộc của các Hiệp hội doanh nghiệp, các cơ quan quản lý nhà nước, VTV, VTC, HTV, VITV... Ông đã đào tạo và tư vấn trực tiếp cho hơn 3.000 tổ chức và 300.000 học viên, đồng thời tham gia đào đào tạo và tư vấn online cho hàng chục nghìn học viên khác.



- Chính những kinh nghiệm của giảng viên và phương pháp đào tạo Học viện Kingsman giúp các nội dung luôn mang tính ứng dụng cao, sát sườn với nhu cầu của doanh nghiệp và giải quyết đúng những trăn trở của doanh nghiệp.

6. Những hình ảnh trong chương trình đào tạo "Phát triển thương hiệu cá nhân"

Không gian tổ chức chương trình đào tạo "Phát triển thương hiệu cá nhân dành cho sales Vinhomes"

Giảng viên chia sẻ nội dung trong chương trình đào tạo

Học viên chăm chú lắng nghe nội dung bài giảngGiảng viên và học viên chụp ảnh kỷ niệm sau khi hoàn thành chương trình đào tạo

7. Lời ngỏ hợp tác chiến lược

Trong phân khúc bất động sản hạng sang, khách hàng đặt niềm tin vào con người trước khi đặt bút ký vào hợp đồng. Việc đầu tư xây dựng thương hiệu cá nhân bài bản cho đội ngũ kinh doanh chính là khoản đầu tư mang lại giá trị bền vững và tỷ suất lợi nhuận cao nhất cho Quý Đại lý.

Học viện Kingsman mong muốn được lắng nghe những kỳ vọng cụ thể của Quý doanh nghiệp để cùng thiết kế lộ trình phát triển thương hiệu cá nhân dành cho đội ngũ nhân viên.

👉 Kết nối với Học viện Kingsman:

• Học viện Kingsman (Kingsman Academy)

• Hotline: 0989 644 567

• Email: lienhedaotao@kingsman.edu.vn

• Website: www.kingsman.edu.vn

HỌC VIỆN KINGSMAN – ĐỐI TÁC ĐÀO TẠO CHIẾN LƯỢC & NĂNG LỰC THỰC CHIẾN